Planeación y Conceptualización de Proyectos
1. Inteligencia de mercados, segmentación y desarrollo de nuevos negocios.
Analizamos los mercados inmobiliarios y las tendencias futuras para detectar nichos inexplorados con alto valor de oportunidad de negocios.
2. Integracion de producto inmobiliario.
Definimos junto con el desarrollador los elementos que ofreceran valor agragado y diferenciacion a cada proyecto.
3. Marketing Plan y Estrategia de Posicionamiento.
Estrategia comercial del producto en sus diferentes fases con sus diferentes nichos o targets en plataformas online y offline.
4. Desarrollo Creativo, Branding Inmobiliario y contenido editorial especializado.
Otorgamos una identidad unica que destaca los principales atributos del proyecto, frente a la competencia para nuestros mercado meta.
5. Dirección comercial.
Desde capacitación y conocimiento de producto hasta la administracion de la posventa, cubriendo cada fase de la comercialización.
6. Análisis del mercado.
Participación en la planeación y conceptualización del Proyecto en cuanto a:
- Tipo de producto a desarrollar.
- Superficies.
- Distribución.
- Acabados.
- Servicios.
- Áreas comunes.
- Imagen del Desarrollo.
- Planeación de precios de venta y condiciones de pago conforme a mercado.
- Manejo de Inventario.
- Asesoría en la estructura legal de comercialización.
Coordinación de Comercialización
1. Análisis constante del Mercado.
- Constante estudio de oferta y demanda de inmuebles similares al nuestro.
2. Preparación de la estrategia global de comercialización, en función a:
- Presentación de producto.
- Promociones especiales en publicidad.
- Precios y condiciones de pago.
- Capacitación continua a las diferentes fuerzas de ventas.
3. Implementación de la estrategia general con cada una de las fuerzas de ventas, internas y externas.
- Definición de las fuerzas de ventas aliadas.
- Inducción de producto.
- Proveerlos de todos los elementos promocionales, así como técnicos y jurídicos.
4. Capacitación general a cada una de las fuerzas de ventas en cuanto a:
- Conocimiento del Producto.
- Conocimiento del Mercado.
- Técnicas de ventas relacionadas con el producto.
- Estructura Legal.
- Movimientos al inventario y condiciones de venta. (Listas de precios y facilidades de pago)
- Reuniones quincenales con las diferentes fuerzas aliadas de venta, para comentar resultados.
5. Coordinación del diseño, producción e implementación de los medios publicitarios.
- Participación en la conceptualización de la campaña publicitaria.
- Dirección para la creación y diseño de los medios y herramientas de promoción y publicidad.
- Realización de presupuestos publicitarios para su análisis y aprobación.
- Supervisión en la inserción ó producción de los medios.
6. Análisis de la respuesta de los medios.
- Captura cada semana de las respuestas de los medios.
- Informes quincenales de la respuesta de los medios.
7. Implementación y control de las promociones especiales.
- Creación de promociones especiales.
- Coordinación en la elaboración de los elementos que participen en la promoción.
- Difusión e implementación de las promociones especiales.
- Análisis y reportes de resultados.
8. Control de prospectos e inventario general.
- Registro de prospectos y seguimiento a los mismos de las diferentes fuerzas de ventas involucradas.
- Actualización y difusión de las actualizaciones ante las fuerzas de ventas involucradas.
9. Coordinación integración y elaboración de los contratos de compraventa.
- Captura y elaboración.
- Firma de los contratos.
- Integración de expedientes.
- Coordinación de investigación de clientes.
- Coordinación de trámites de crédito bancario.
- Expedientes y archivo.
Servicios de Comercialización
- Integrar la base de datos de los clientes potenciales locales, regionales y nacionales.
- A través de eventos tanto en grupo como privados, realizar promociones y presentaciones directas.
- Mantener guardias en el punto del desarrollo durante los siete días de la semana, para atención de prospectos que nos visiten.
- Reservar, contratar y coordinar la firma del contrato y escritura de cada operación.
En resumen cumplir con el proceso de la venta correspondiente en prospectación, atención, cierre y servicio post-venta.